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抖音没发现,手里有制霸未来时尚业的秘方

时间: 2021-06-02   来源:  
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  抖音原本属于短视频社交平台,在做大做强之后,就开始将流量变现,开通了抖音小店功能,这样,抖音从社交平台扩充到电商。淘宝是反过来的,原本是纯电商,但一直在想方设法增加社交属性,比如直播,比如各种达人推荐等等。其实微信也是这样,都想社交+电商。

  任何有流量的最终都想变现,变现的都想有流量,两手都得抓,两手都得硬。

  几个大平台的现状就不多做探讨了,各能制霸一方,相对来说,淘宝系在电商方面是霸霸,触角在奢侈品和设计师品牌方向探索得越来越广。

  有流量的抖音如果想大力发展电商,除了现有的路子,还有没有打差异化竞争的可能?

  有。

  虽然抖音自身可能还没发现,但这个系统的基本雏形已经出现了。

这就是抖音道具。

  抖音道具功能能给抖音带来超大变量,只是现有的道具开发完全属于初始阶段。

  估计有人没用过抖音,简单介绍下。

  近期比较火的道具有彩虹兔、淡妆、超强变身术等,操作很简单,拍摄时选择要用的特效,会自动合成出不同效果,比如使用了淡妆道具之后,会让本人看起来像化了淡妆,彩虹兔就是加上一个彩虹色的兔子耳朵,可以拍照,也可以拍视频。

  举个例子

具有“病毒式”的传播特质

  现在抖音上有大量使用道具的短视频,差不多隔三差五就会出几个爆款,明星、红人的使用也会为道具的使用率增量。总之,很火,而且。

  那么,抖音道具该怎么玩才能体现出至关的重要性?

与时尚产业进行深度合作。

  这个深度合作包含初级玩法和高级玩法,从大众到小众,最终目的是打造一个全球范围内最大的交易平台,这个平台是什么后面说。

起始阶段是与彩妆品牌合作。

  我就奇了怪了,抖音的淡妆道具这么火,居然还没有彩妆品牌来认领,或者说推出自己的彩妆道具。顺口一提,大多时尚品牌的营销方案除了跟风还是跟风,缺乏敏感度。

可以

  品牌方完全可以针对自己的产品特性来推出妆面道具,配合简短的产品信息,甚至可以通过这样的道具进行便捷的口红试色、眼影试色等,除了实用,许多顾客也愿意通过虚拟软件来试试日常没有驾驭过的效果,还能顺手分享,。

  我试了一款假装原相机的道具,挺喜欢这个接近裸妆的唇色,如果标出这是什么品牌什么色号我大概率会购买,如果唇色可以自行调节,同时标出相关色号,这就更方便。

  假装原相机

  这种初级玩法主要是品牌宣传,平台方可以赚广告费以及流量费,直接插入商品链接也不是不可。之所以是初级因为这个事情本身并没有改变社交的属性。

  再往前走,自然是要增加变现的功能,也就是电商。

  重点来了:

  2019年5月,美国3D虚拟时装公司 The Fabricant 拍卖过一件名为彩虹裙的高定服装,它是虚拟的,通过设计软件与照片合成,最终售价9500美元。

  彩虹裙

  数字时尚绝非昙花一现,国外的Tribute 、 Carlings、Aoroboros等品牌都开始销售相关产品,这类设计大多创意十足,区别于日常装束。

  Aoroboros

  国内配饰设计师Percy Lau在不久前也推出了虚拟饰品系列,售价百元左右,顾客购买后将自己的照片寄给品牌方,品牌根据客人的角度、光影重新建模,将饰品合成上去,两天后顾客将拿到穿戴好的照片。

  品牌官方图如下:

  数字时尚其实可以理解为高阶的抖音道具,如果抖音与愿意推出数字时尚产品的品牌合作,那么,这个看似还很小众的门类将迅速推到一个庞大的市场面前。

  这个市场有多大?方式有多么的多元化?完全可以超出现有的数字时尚的玩法。

  另外,奢侈品可以在虚拟世界继续推行自己的“LOGO政策”,比如,设置一个带有明显LOGO的场景与拍摄者进行互动,又或者设计“看秀嘉宾”道具,拍一张照片一键合成,背景板闪耀着大LOGO,身上还能搞一件新款穿穿。反正奢侈品已经下沉成今天这样,也不怕再亲民一些,更何况,这个是可以融合好的创意与好技术的。

  除了单纯的销售虚拟时尚,也可以将实际制作出来的衣服进行虚拟销售。

  比如,顾客拍摄符合要求的半身照或者全身照,选择好单品,就可以合成属于自己的大片。

  我用自己手绘的一张旧作来简单说明下。

  假设,Alexander McQueen提供如下服装模板做道具:

  Alexander McQueen2017早春

  用自己的照片将合成出下面的效果,强调一下,我只是举例,两张图匹配度并没有那么高,你们大概看看意思就行。

  虚拟时尚的好处是能够将创意设计最大限度呈现出来,不再受到实用性的禁锢。

  另一个好处,是让更多人可以享受到原本无法企及的创意服务。

  这又涉及到别的玩法了。

  以摄影为例,你想要陈漫或者小张给你拍时尚大片吗?对于绝大多数人来说,想都不要想,不可能,但是进行虚拟化操作,创建一个具有一定灵活性的模板,与真人的面容、身材进行合成,以一个相对低的价格进行限量销售,每张配有独一无二的身份编码,以防被盗版。

  再比如时装院校的毕业秀,尤其天马行空的那种,可以发布数字版本,除了让大家欣赏,也可以花不多的钱在屏幕里穿上它。

  能扩充的玩法非常多,这里不一一例举。

  之前安特卫普皇家艺术学院的线上虚拟时装秀

这个事如果这么好,为什么非得抖音做,淘宝不做?

  首先,4月23日,Percy Lau发了条微博,说她的虚拟系列天猫没有过审,显然,淘宝系没有这个类目,可能暂时没有意识到这个生意的未来市场有多大。

  不过,阿里刚刚推出了虚拟产品的拍卖专场,还是在跟着国外的玩法,先搞拍卖,或许将来也会增加虚拟产品的类目,就是反应慢了些,至少应该先让民间野蛮生长。

  更重要的是,虚拟产品适合社交属性强大的平台来做,顾客买虚拟产品大多是要将照片分享出来,淘宝的社交属性很弱。

  抖音本质是社交平台,做道具又有几年了,还举办过相关的设计大赛,制作方面已经摸索过一段时间,执行上有优势。

  而且,对于抖音来说,初期即便没有商业收益,但数字时尚的介入能迅速提升平台的时尚度。而对于时尚品牌来说,抖音的流量优势很诱人。

  并不是专门设计数字时尚的品牌才能玩数字时尚,任何品牌都可以将产品数字化,也可以推出纯数字化的产品,尽管,需要有个过程让消费者接受这样的消费模式,这个大门一旦打开,将是一个难以估量的超大体量的世界。

  因为,这里有两个核心:

第一,大多消费者买时尚用品有秀出来的欲望,与社交平台捆绑的数字时尚交易最方便

第二,环保。

  好了,这一系列步骤玩下来,最终目的已经呼之欲出:

打造全球最大的虚拟时尚、艺术交易平台。

  实现这个目标的阻碍是什么?

  是人群的匹配度。

技术过关

  这里有个看似难以自恰的逻辑,抖音在人群上其实与虚拟时尚产品这么高阶的玩意并不那么匹配,但是,要注意两点,抖音的人群已经在扩大,层次正在变广,另外,商业都是趋利的,只要抖音的带货能力不消失,前面提到的初级玩法几乎没有人群上的限制,只要。

还是产品好,技术过关

  至于高级玩法,对于时髦群体来说,就看产品本身有多炸,一旦搞定了足够有份量的设计师,不需要过度担心群体不匹配,有消费者为logo来,就有消费者为某个设计师而来,高阶玩法本身就不是用来跑量的,但是能吸引一大堆人看热闹,这就够了,而且,也只有社交平台能将这种看热闹的属性发挥极致。前提,。

  至于抖音会不会真的搞就不知道了,但我感觉,即便抖音不搞,也会有其他平台未来会搞,只是现有的平台中抖音成功的机率最大,或者说能最快实现。国外已经出现了销售数字时尚产品的平台,销售额尚可,但也仅仅是纯粹的销售平台。

  就此打住,再写就成PPT了。欢迎留言探讨。

    标签: 抖音