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淘宝销量最高的四大国货彩妆,值得拿出吹的只有便宜?

发布时间: 2019-06-30 16:42:12   来源:  
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  最近这几年国货的风越刮越大,从最开始能夸的只有价格,能吸引人的也只有价格,一般只有手头紧却不得不买的时候才会买国货。

  以前国货被疯狂吐槽:严重抄袭,产品质量差...,到现在质量和品质都变得越来越好,不再只是单一的抄袭大牌,慢慢走上自主研发之路,有了自己的风格和特色。

  真是应了那句话,当初的我你爱答不理,现在的我你高攀不起~

  原来区花也是对国货有偏见,但是现在也逃不出王境泽教授的真香定律~

国货为什么会火的原因

区花试着总结了一下:

国货真的很会营销

  1.CS模式=顾客就是上帝

  比如老牌的国货化妆品品牌走的都是传统的CS渠道,即线下实体店模式。通过线下实体店让消费者能直接接触到产品和服务,形成稳定的用户群体。

  新兴的品牌通过深度挖掘用户需要,把客户需求作为企业开发产品的源头,简单点来说就是:你想要什么,我就做什么。

  不少女生都是视觉动物,经常只看包装买彩妆,再加上对标了包装好看,价格也好看,产品实用,这部分国货化妆品就有很多粉丝。

  比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盘等等...

  价格好看、产品好看实用,这还等什么,只能买了!

  还有一部分是以纯低价山寨来吸引顾客:

  比如jill leen 、不科学家就是这种,直接拿正品作为卖点,没有抄不了的产品。

  毕竟一块Omega单色海淘还要140多,而山寨的只要25,还送一块KA的仿品。

  简直是戳中了很多女孩的心理,想要花很少的钱,买到大牌同款产品。

  2.找当红明星做代言人带货

  比如完美日记现在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人换了很多,现在是欧阳娜娜。

  品牌找代言人就是看中了明星的的边际效应和带货能力,利用粉丝觉得购买了自家爱豆代言的产品,就能离爱豆更近一些的心理。

  3.投放砸广告费做软广

  很多品牌一出新品,就会立马找B站、某书、微博、微信几大渠道有一定流量的美妆博主铺天盖地的做推广,所以在某一段时间内,总能在首页看到。

  品牌爸爸当然也不会放过618和双11之类的购物节,会在购物节来临之前疯狂的砸软广,美妆博主这个时候就会出很多关于国货推荐类的分享。

  很多宝宝在铺天盖地的宣传下,动了心下了单。但区花提醒大家,请擦亮眼睛,看清哪些是真实分享,哪些是软广植入。

  4.各种联名

  通过联名来增加大家的购买欲望,仿佛不买不是人。

  比如毛戈平故宫联名

  卡婷颐和园联名

  包装这么复古大气好看,还是故宫、颐和园的名号,没有理由不剁手啊!

  5.产品包装

  好看的产品包装决定了很多女孩的购买欲望,尤其是看到好看的、新奇的,那就走不动道,必须买下来才算完。

  比如这个yesic的键盘眼影,区花第一次看到这个包装的时候就忍不住了,作为一个工科女,看到这种键盘包装根本走不动道,必须买!

  还有完美日记做了探险家眼影等等。

  不光产品包装好看,试色也好看,博主出的妆教更是好看,这谁能扛得住啊,只能先买为敬了!

  6.卖传统古典情怀

  比如像美康粉黛取名特别有古典的意境美,感觉买回来之后,自己也能变成古典美人。

套路深

  国货的套路何止是深,上面的营销策略一环套着一环,就是让你乖乖掏空口袋。

  尤其是面对社交媒体软广的狂轰乱炸,能理智不剁手的妹子真的是少之又少。

国货真的好用吗?

  其实这个问题真的有点难回答,大部分国货还是比较有口碑的。

  少部分国货真的只想赚快钱,国外的牌子出什么,就立马抄袭,照搬照抄;或者是随便做出一款产品就疯狂的营销,圈一波钱,然后等着下一波。

  比如美康粉黛,大家在各种社交媒体上都看到过不少他家的宣传吧。但是区花自己实测过,是真的骂脏话的难用。

  就说上面提到的唇釉吧,涂开在手上能看到色料没有混合均匀,有小的团块,这就算了,还超级难卸,堪比韩国染唇液。

  还有粉底,眼膜之类的产品,销量做的十分好看,但是产品质量令人堪忧,尤其是眼膜,产品的质量问题都上了微博热搜和电视,某些公众号的广告里还通篇说它好用,良心真的不会痛吗?

  希望所有的国货都能拿出诚意,好好研发产品,做出真正的国货之光。

  产品推荐

  最后给大家推荐一下区花真正用过,觉得好用的国货彩妆吧。

玛丽黛佳

  玛丽黛佳的风头一直很大,不仅是第一个去四大时装周的国货彩妆品牌,还是第一个入驻丝芙兰的。

  区花实名推荐他家的流苏睫毛膏,主打中国风的设计包装,两只组合装。

  先用白色纤维延长打底,黑色浓密。刷出来的效果超级感人,根根分明,不会苍蝇腿,最重要的是完全不会晕,性价比很高,只要89块!

  缺点也是有的,刷头有点粗,容易刷到眼皮上,下睫毛不容易照顾到细节。

完美日记

  完美日记在最近的购物节中,销量第一。

  区花重点推荐的是他家的反重力唇釉,膏体超级顺滑好涂,虽然是雾面,但是完全不会拔干,水化雾真的是最牛逼的。多少好看的哑光唇釉都逃脱不了拔干的命运。

  颜色选择也非常多,非常容易挑花眼,区花推荐G05和G06,不调皮,几乎不会错。

  好啦,这就是今天的全部内容了。