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“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

时间: 2019-05-08   来源:  
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  27年、400亿资产、300万员工,“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱

  许多年后,成功人士李金元仍记得印尼那个灿烂的下午。

  2006年9月16日,他乘坐直升机缓缓降落在印尼雅加达体育场中央,跳出舱门的那一刻,这位顶着“天津首富”头衔的富豪,对场内观众挥手说:“同志们好,同志们辛苦了。”

  人群开始躁动,相机闪光灯爆发出巨大的咔嚓声。

  那是中国保健品企业出海的高光时刻,10万人的庆典,创下了当时世界保健品行业从未被打破的盛会记录。

  转眼13年过去,如今李金元留给公众的最后一张照片,是他与联合国秘书长古雷特斯的握手照。

  在那次会面上,他向古雷斯特介绍说:天狮产品为联合国指定供应商,为国际航空航天人专用食品。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  李金元

  几天后,李金元曾经的弟子束昱辉创立的权健集团爆发危机,作为保健品行业的代表人物,李金元也彻底消失在了公众视野里。

  在李金元消失的日子里,媒体关于他的负面报道从未停止过:10年间涉及刑事案件2000余起,曾向落马官员行贿87万元用于删帖……

  同时他在天津为自己打造的“古代亲王级别”的“华堂”宫殿随之浮出水面。

  红墙金瓦,占地近百亩的仿盛唐建筑群里,遍布黄花梨、金丝楠木、小叶紫檀等名贵家具,整体造价近10亿。

  如今,天津官方宣布,天狮集团已自行拆除“华堂”建筑。眼见李金元起高楼、宴宾客、铸华屋,或许随着华堂的倒塌,一切都将迎来不一样的结果。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!
“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  “华堂”曾经是李金元最重要的会所。2012年,李金元斥资10.7亿元买下土地后,将其打造成了私人豪宅。

  在这里他接待了很多官员、科学家、院士,李金元与他们的合照被高高挂起,成了他向外界炫耀的谈资。

  这辈子能有住进宫殿的命,李金元首先想到的是自己的先祖。在华堂最尊贵的位置,摆放着由金丝楠木雕琢而成了祖先木像,从老子到李世民,曾经在历史上拥有显赫名声的李氏名人,均被供奉其中。

  与华堂之上流光溢彩的祖先相反的是,李金元拥有一段不堪的童年经历。据他形容,那是一段“刚学会端碗吃饭就知道了什么叫挨饿”的日子。

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  华堂俯瞰图

  1953年,李金元出生在河北沧州。那时新中国刚成立不久,社会百废待兴,原本充满幻想和天真的童年,早早被打上饥饿和贫穷的烙印。

  挣扎到14岁,几乎从未吃过饱饭的李金元告诉父亲,自己不想再上学了。他希望能去工厂做工,或者下地干活填饱肚子。

  出于家庭的无奈,父亲托人将李金元送到华北油田,成为了一个连工作服都穿不起来的石油工人。

  在工地上,几乎从未离开过村庄的李金元继承了父亲憨厚淳朴的特点。尽管年龄小,为了讨好老员工,他有空就主动帮他们洗衣服、打饭买菜,甚至倒水洗脸。

  两年后,凭借良好的口碑,李金元从艰苦的一线被调到了后勤,负责工友的饮食生活。

  也是从那时起,曾经被生活逼到死角的李金元,逐渐发现了赚钱的路子。时常从小商贩手中购买肉菜的李金元意识到,做生意远远比踏实工作来钱快。

  19岁,刚刚成年的李金元从工厂辞职,决定到农村收粮食、豆饼,用火车运到南方售卖。在人人艳羡万元户的年代,李金元凭借一火车60吨豆饼,就能拿到数万元的盈利。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  好景不长,尽管李金元“投机倒把”的活动是在乡下偷偷进行,却还是没能逃过工商局的法眼,被工商局问话。

  计划经济下,“投机倒把”破坏了经济秩序。李金元能够拥有巨额收入,无非是钻了制度的空子。

  但李金元这种善于观察,头脑灵活的特点,在下海潮来临时,彻底救了自己。

  他到广州贩手表,到温州贩服装,到内蒙古贩羊皮,到青海贩粮食,自己还成立了一个贸易公司,赚得盆满钵满。

  此时的李金元才24岁。

  如果故事读到这里,人们或许看到的是一个在商业浮沉多年,凭借勇气和毅力打拼下自己商业帝国的励志故事。

  但在34岁那年,李金元与保健品直销行业不期而遇。一个华丽转身,他的人生从此改写了另一种别样的旋律。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!
“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  1992年,还是沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长的李金元,注意到中科院一项关于高钙粉的研究成果。他迅速买下生产专利,开始生产“高钙素”。

  鼎鼎大名的天狮集团从此诞生。

  从之前的猪饲料,到后来的保健品,李金元敏锐地发现了一门生财之道。

  保健品,在今天已经被揭开了许多层面纱。所有的功效与承诺,到最后无非一句话:吃不好人,也吃不死人。

  李金元也明白个中道理。但进军保健品行业并没有李金元想象得那样简单。在贷款1200万建立厂房之后,车间却迟迟生产不出他想要的产品。

  “每天都睡不着觉。那时候温度8度,夜里两、三点到门口湖里去洗冷桑拿浴,想死的心都有。”

  回忆那段艰苦的日子,李金元还会时常流下眼泪。

  他找到相关领域专家咨询,再次贷款400万重新改进生产工艺流程。但由于没有多余资金投入营销,天狮钙粉产品市场遇冷,同时遭遇经销商拖欠款项,李金元资金断裂。

  据天狮老员工回忆,最困难的时候,天狮的账上只有1000元。李金元几乎将自己所拥有的一切卖掉填补公司财务空缺,将四个孩子托付给其他亲人抚养。

  生活走到尽头的李金元甚至多次想过自杀。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  一次偶然的机会救了李金元,他听说了一种叫做“直销”的骨粉销售模式。

  所谓直销,就是企业直接招募销售员,在固定营业场所之外,直接面向消费者推销产品,去除中间经销商层。

  但在当时,大多从事直销的企业,私下里往往干的是传销的勾当。

  然而被生活逼到死角的李金元,还是决定为了命运赌上一把。

  从事直销后,曾经背负巨额贷款的李金元,第二个月就收到了超过100万的回款。

  在此后不到两年的时间里,李金元奇迹般地将传销队伍扩大到了300万人,同时年销售额接近20亿元。

  曾经所有的屈辱一笔勾销。

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  1998年,由于直销和非法传销的活动过于猖獗,国务院发布了《关于禁止传销经营活动的通知》,禁止一切直销和非法传销。天狮自然不例外。

  国内行不通,李金元将目光放在了海外。征战海外7年,他将企业做到了近百亿规模,同时天狮借壳美国上市,李金元一时风光无两。

  即便成为了身价数十亿美元的成功企业家,但在李金元心心念念的中国市场,直销仍然没有合法化。

  2005年那会儿,中国已经加入WTO四年了。在“入世”谈判之际,欧美就曾公开要求过中国,要放开对直销行业的管束。随着世贸组织合作的深化,在国际社会的催促下,中国终于决定放开直销经营。

  当时,有不少高层领导都担心,一旦开放直销,曾经被清理的“老鼠”们,会再次猖獗起来。

  这些担心,后来不幸被验证。

  直到今天,商务部一共发放了不超过100张直销牌照。据知名作家兽爷统计,其中几乎每一家都存在污点。即便外资企业,仍旧会在监控空白区,打传销的擦边球。

  在放开权限后的日子里,李金元靠着此前积累的影响力和庞大的直销队伍,迅速积累起了财富,成为身价超过400亿的富豪。

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  天狮门前的金狮

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  登上首富宝座、麾下近300万员工,这种万人之上的荣光,曾经是李金元年少时想都不敢想的未来。

  但当坐上“王位”,享受赞誉与荣光之后,他却逐渐忘掉了,通往首富宝座的路上,藏着多少的暗流与泥泞。

  据《市界》报道,2017年江西男子李洪峰在网上结识了一名叫做阳阳的女孩。在随后的交往过程中,阳阳以相亲为由将李洪峰骗到了自己的家乡。

  本以为将要抱得美人归的李洪峰没有想到,刚刚踏入阳阳家门,他便受到了阳阳“家里人”的毒打,手机、身份证皆被抢走。

  “他们还说要剁我一根手指,我当时都选好了,一定要剁的话就左手小拇指吧。我当时不断激怒他们,宁可他们直接弄死我,也不想被整成瞎子或者残疾。”李洪峰在回忆这段经历时仍心有余悸。

  后来经证实,李洪峰经历的这场噩梦,正是“天津天狮生物发展有限公司”旗下所进行的非法传销活动。

  李洪峰并不是唯一的受害者。据中国裁判文书网公开资料显示,自2009年以来,全国以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑案2781例,除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件,其他案件主要表现为非法拘禁、故意杀人等,共致155人死亡。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  与此同时,关于天狮的恶性事件,也接连不断被曝光。

  2013年,天狮曾被媒体曝光招聘广州南方医院坐诊医生充当产品“直销员”,向患者推销天狮保健品,同时天津天狮被工商部门查处相关负责人。

  2014年,央视《焦点访谈》曝光天津天狮牌虫草菌丝体胶囊中,并不含冬虫夏草,而是用一种叫做“弯颈霉”的东西替代。

  2015年,天狮名为“超越计划”的投资项目被指违规,其“砸金蛋得奖金”诱惑致多人倾家荡产。

  可外界的质疑与接连不断的刑事、民事纠纷,并没有阻挡李金元的商业财富滚滚而来。

  在天狮的大讲堂上,他慷慨激昂的演讲让麾下弟子着迷痴狂。天狮旗下的产品依旧销售火爆,还有许多人在不断加入到这场狂欢的盛宴中。

  而李金元本人,也在会员们的顶礼膜拜中,一年又一年地问鼎“天津首富”的宝座。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!
“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  在天津李金元的“华堂”西侧,是天狮国际健康产业园。园区门前的广场上,伫立着一只金光灿灿的飞狮,其中仅镀金用掉的金粉,就多达20斤。这是李金元财富和权利的象征。

  依靠所谓的直销网络,天狮集团自90年代起,将业务逐渐辐射到了全球190多个国家。手下的拥有数以百万计的直销队伍。

  之所以能够组建庞大的直销队伍,李金元依靠的是巨额的现金奖励。

  像曾经面对保健品直销巨大利益时,难以自持的自己一样,李金元背后多达300万的产品推销员,同样难以控制自己对与名利的追求。

  在天狮最难熬的日子里,李金元学会了豪掷千金,营造宏大场面来吸引眼球,激励经销商。

  2000年,在俄罗斯彼得堡举行的天狮年会上,李金元一次性向员工送出了30多辆宝马轿车,随后天狮在俄罗斯的月度业绩马上突破了100万美元。

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  天狮产业园

  在天狮官方宣传中,那次年会成为了天狮发展的转折点。这一做法随后在天狮历年年会中得到复制。

  2002年德国柏林年会,李金元为销售成绩排名靠前的人颁发了100部“英雄宝马车”、43艘家用游艇,32架家用微型飞机以及6栋别墅。

  在真金白银的诱惑下,李金元手底下的直销队伍像饿狼一样扑向市场,不管是中国还是其他国家,天狮的直销人员快速入侵,拿下利润。

  2015年,李金元的激励手段达到了顶峰。据BBC报道,天狮组织6500名经销商进行4天的法国旅行。

  在法国南部城市尼斯,天狮经销商们组成“天狮的美好梦想在蓝色海岸”字样,打破了“最长人体拼写字句”的吉尼斯世界纪录。

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  随后,李金元身着白色西装,站在一辆美式敞篷吉普车上,70多辆战车紧随其后。

  李金元所到之处,天狮队伍里随即爆发出震天的口号。那近乎是他一生中,最为风光的时刻。

  风云坎坷40年,不管经历何种窘迫,他还是得到了曾经梦寐以求的财富。

  面对外界盛传的“天狮搞传销”言论,李金元向公众作出了同样的回应:都是假的,违法乱纪的全是“假天狮”。

  站在吉普车上的那一刻,即便看客里多是看不惯他骄傲、膨胀的人。但他仍旧高昂着头颅,展现出一种胜利者的风采。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  回看李金元的过往人生不难发现,在他身上呈现出两种截然相反的人生境遇。

  年轻时他失魂落魄,背井离乡,发誓这辈子要赚够足够多的钱,不再品尝生活的苦涩。

  沧桑40年,不管投机倒把,还是抓住直销的风口,仅从个人财富意义上讲,他达到了常人难以企及的高度。

  上苍曾经多么用力地把他摁在尘埃里,他就多么用力地反击回去。

  只是这些成就,其实仍旧带有一点“投机倒把”的意味。

  不管天狮是否真的参与非法活动,所以人都不得不承认,铸就华堂的基石,正是来自于广大天狮会员的贪欲与痴想。

“直销教父”李金元:保健品到底有多有钱!

  如今,李金元的传奇人生迎来了一个新的拐点。

  据澎湃新闻报道,如今“华堂”的大规模拆除工作已经开始,大门口“华堂”的牌匾已经摘下。

  同时在长沙市岳麓区人民法院审理的“天津天狮”恶势力传销犯罪集团系列案全部审结完毕,涉案115人全部获刑。

  浮沉60年,这个曾经在福布斯排行榜上排名32位的富豪,如今正受到前所未有的关注与凝视。

  未来,庞大的“天狮集团”该何如何从,目前还看不明白。

  而今天,距离他上次公开露面,已经过了138天。